Questionnaire M3V6

• La négociation n’est pas une bataille de prix, c’est un jeu d’intelligence et de préparation.
• Chaque euro gagné ici augmente directement ton patrimoine.
• 3 piliers d’une négociation réussie :
1. Connaissance du marché → maîtriser les prix réels pratiqués pour des biens comparables.
2. Connaissance du bien → chiffrer les défauts et travaux pour justifier ton offre.
3. Connaissance du vendeur → comprendre ses motivations (succession, mutation, urgence).
• Ton secret : un dossier si bien préparé que ton offre est perçue comme une analyse sérieuse, pas
comme un marchandage.
• Formule ton offre avec méthode :
– claire, chiffrée et justifiée par des éléments concrets (devis, DPE, travaux).
– ton professionnel et cordial.
– toujours écrite, datée, avec durée de validité (7 à 10 jours).
• Les clauses suspensives sont tes gardes du corps juridiques :
– condition d’obtention de prêt,
– urbanisme ou départ du locataire,
– vente préalable de ton bien.
→ Ne les retire jamais sous pression.
• Du compromis à l’acte final : anticipe un délai moyen de 3 mois, et reste en lien constant avec ton
notaire.
• Règle d’or : la préparation fait 80 % du succès. Les faits, pas les émotions, font le meilleur
négociateur